一句帶著貴州口音的普通話“好嗨喲，感覺人生已經(jīng)到達了巔峰”迅速躥紅網(wǎng)絡(luò)，說出這句話的“毛毛姐”卸掉浮夸妝容后是一個面貌清秀的男生。他叫多余，剛剛榮獲了克勞銳(由新浪微博等投資的自媒體價值排行及版權(quán)經(jīng)濟管理機構(gòu))綜合評定的2019年度現(xiàn)象級紅人。他的這句話也被改編成了網(wǎng)絡(luò)神曲，收獲千萬粉絲。

待業(yè)4年的Papi醬通過變音器錄制短視頻成為第一網(wǎng)紅，雜志模特張大奕曬美照開網(wǎng)店近期準備赴美上市，李佳琪從月入3000元的化妝品柜臺柜員在網(wǎng)上試用口紅成為年入千萬元的“口紅一哥”……層出不窮的網(wǎng)紅通過短期躍升刺激著很多年輕人。

不少年輕人希望加入內(nèi)容創(chuàng)作的陣營，成為新一代的網(wǎng)紅。一份針對1.3萬名高校在校生的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，有超過54%的95后希望嘗試“網(wǎng)紅”職業(yè)。

MCN模式源于國外成熟的網(wǎng)紅經(jīng)濟，本質(zhì)是一個多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，專注于內(nèi)容生產(chǎn)和運營?？藙阡J發(fā)布的《2019中國MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書》(以下簡稱“白皮書”)顯示，一方面中國MCN已超5000家，超三成被調(diào)研MCN的營收規(guī)模在5000萬元以上，營收規(guī)模破億元的MCN數(shù)量占比高達6%;另一方面， MCN面臨著營收增長率放緩、行業(yè)發(fā)展規(guī)則性弱、紅人出走等諸多問題，一些競爭力不強的MCN將遭遇生死危機。

運氣+刻苦成為紅人 搞笑創(chuàng)作非常嚴謹

曾經(jīng)，多余做著一份自己并不開心的工作。閑著的時候，他就刷抖音，快節(jié)奏和搞笑的內(nèi)容讓他不知不覺忘記了時間。他一直是朋友和同事的“開心果”。刷抖音久了，他也想表達自己認為好笑的內(nèi)容。

于是，多余開始拍攝短視頻，“團隊”只有他一個人。為了滿足自己的表達欲，他一人分飾多個角色，表達婆媳、情侶關(guān)系需要女性，不得已他親自上陣。

“毛毛姐”誕生了。在多余眼里，毛毛姐是性格很張揚的女生，他去網(wǎng)上買了顏色分明的假發(fā)，在家練習浮夸的表演，并且配上了地道的貴州方言。最初，只有零星一些點贊和評論，多余發(fā)現(xiàn)可能是因為貴州方言難懂，他又改良成貴州普通話，大家迅速認識了毛毛姐。

視頻里無心的一句“好嗨喲”逗樂了網(wǎng)友，有網(wǎng)友把這句話制作成音頻，并配上萌寵、廣場舞等視頻在網(wǎng)上傳播。這句話紅了，連帶著毛毛姐紅了，多余成了擁有千萬粉絲的網(wǎng)絡(luò)紅人，就連迪麗熱巴錄制搞笑視頻時都用了這句話。

多余在臺上面對眾人說，可能自己運氣比較好。在臺下，當他有了第一批粉絲后就開始將毛毛姐的人物形象細化，琢磨她的語言風格和肢體語言。

雖然自己是業(yè)余的，但他一直在觀察，然后對著鏡頭一遍又一遍地演。一個動作表演幾十次，直到滿意為止，這樣下來，一個一分鐘的視頻往往需要拍攝一天，“因為創(chuàng)作是一個非常嚴謹?shù)氖虑?，有很多喜歡我的人關(guān)注了我，所以要對他們負責。”

多余的夢想是做喜劇演員，他喜歡周星馳在電影中的那句話：“人沒有夢想，和咸魚有什么區(qū)別?”他說：“我認為每個人都像毛毛蟲一樣，懷揣著自己的夢想，只要能堅持努力，不輕言放棄，早晚都會有機會化繭成蝶。”

行業(yè)競爭激烈 不少人“收入可能只有工薪級別”

多余是人數(shù)眾多、競爭激烈的內(nèi)容創(chuàng)作者中極少數(shù)的幸運兒，目前他已經(jīng)簽約一家MCN機構(gòu)。

“大家能見到的紅人都是活得不錯的。”蜂群文化CEO莫力洋認為行業(yè)符合“二八法則”，有20%的人占據(jù)80%的收入，其他還沒有達到量級的內(nèi)容創(chuàng)作者在努力地漲粉，“收入可能只能達到工薪級別”。歸根結(jié)底是因為行業(yè)競爭太激烈了。

以蜂群文化為例，目前簽約紅人約為1000人，公司會給予紅人足夠的時間和內(nèi)部支持，其中70%的人已經(jīng)完成商業(yè)化，剩下的沒有完成商業(yè)化的紅人會面臨內(nèi)部淘汰機制。莫力洋透露，觀察期為3個月至1年，如果仍沒有太大起色會面臨解約。

克勞銳CEO張宇彤介紹，從過去“井噴式”的發(fā)展過后，MCN進入了平穩(wěn)發(fā)展期。但是，MCN機構(gòu)的頭部效應(yīng)也越發(fā)明顯。《白皮書》指出，主要盤踞于北、上、廣、深的這批頭部MCN，其組織規(guī)模逐年擴大，人員遞增，營收規(guī)模過億元的MCN占比也在逐年提升，由頭部MCN所創(chuàng)造的收益占到市場收益的六成。

針對315家中國MCN的生存狀況調(diào)研顯示，當前市場上各個MCN的變現(xiàn)方式主要有廣告營銷、平臺補貼、內(nèi)容電商、課程銷售、衍生品銷售、IP授權(quán)等，多數(shù)MCN的變現(xiàn)仍以廣告營銷變現(xiàn)為主，但內(nèi)容電商的潛力已在持續(xù)被釋放。

后來者還有沒有機會?莫力洋給出肯定的答案，“這個行業(yè)永遠沒有不可能起來一說，只要你的想法、創(chuàng)意夠好，你所提供的內(nèi)容有差異性就一定有機會，因為人們需要話題”。

至于如何能持續(xù)紅下去，張宇彤認為，好的創(chuàng)作者必備元素就是擁有持續(xù)輸出原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力。她發(fā)現(xiàn)，有一些紅人可以復(fù)制，有一些擁有“人設(shè)”的紅人是不可以復(fù)制的，也有一些紅人是依托于平臺的崛起和流量，迄今為止有很多現(xiàn)象級的紅人繼續(xù)還在紅，也有曾經(jīng)的紅人現(xiàn)在已經(jīng)沒有聲音了。

更多人理解MCN玩法 但行業(yè)面臨“天花板”

《白皮書》介紹，總體來說，目前中國的MCN整體規(guī)模、業(yè)態(tài)及呈現(xiàn)形式等都早已遠超海外，整體市場規(guī)模已達百億級。MCN主要運作方向多數(shù)是從視頻、電商以及本身內(nèi)容業(yè)態(tài)非常豐富的平臺逐步向內(nèi)聚焦，并呈現(xiàn)出包括經(jīng)紀、電商、營銷、運營、社群/知識付費、內(nèi)容生產(chǎn)、IP授權(quán)版權(quán)等七大業(yè)態(tài)。

MCN在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈里扮演的是一個鏈接多邊關(guān)系的角色。首先鏈接創(chuàng)作者與平臺是其最首要的任務(wù);其次還鏈接內(nèi)容創(chuàng)作者、平臺以及變現(xiàn)方(變現(xiàn)方包含廣告主、電商平臺、版權(quán)購買方等)。

經(jīng)過發(fā)展，MCN在平臺上輸出內(nèi)容，平臺也在用資本、用資源、用流量、用政策對MCN機構(gòu)進行大力扶持。2018年，微博、微信、抖音、快手、百家號、頭條號、淘寶、小紅書、汽車之家、B站等平臺不約而同地都宣布了自己平臺的多維度MCN扶持戰(zhàn)略及合作方式。

同時，廠家改變思路也在抓住MCN“帶貨”。天貓美妝客戶總監(jiān)顏竹解釋道：在原有的路徑當中，廠家的產(chǎn)品到消費者手里一定要通過渠道，互聯(lián)網(wǎng)時代整個鏈條發(fā)生改變，一些廠商會通過內(nèi)容的展現(xiàn)形式，通過社交平臺直接將貨品展現(xiàn)給消費者，從而大大縮短產(chǎn)品鏈路。

顏竹說：“廠商對于網(wǎng)紅明星帶貨的布局，也是非常有前瞻性，包括天貓也推出一些紅人店鋪的扶持策略。網(wǎng)紅的勢能非常迅猛，多與紅人進行互動，會收獲一些超乎想象的益處。”

莫力洋也發(fā)現(xiàn)了廠商的變化。最初，當紅人根據(jù)廠商設(shè)計出一個方案時，習慣了廣告作為表達方式的廠商根本不會接受，現(xiàn)在廠商的思維越來越年輕，紅人想發(fā)什么就發(fā)什么，符合自己的風格即可。

如今，MCN也面臨著來自內(nèi)、外部的雙重壓力挑戰(zhàn)。于內(nèi)，MCN面臨著如優(yōu)質(zhì)人才短缺、內(nèi)容創(chuàng)意匱乏、賬號管理不規(guī)范、新造血能力不足等問題;于外，MCN面臨著如紅人出走、紅人契約問題、核心賬號管控、政策面、融資、變現(xiàn)、營收等諸多壓力。(記者 陳璐)

關(guān)鍵詞： 網(wǎng)紅 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 持續(xù)