封面新聞?dòng)浾?張杰

根據(jù)《2020年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)表演（直播）行業(yè)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2020年末，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶(hù)規(guī)模達(dá)到6.17億，其中電商直播用戶(hù)3.88 億，日均新增主播峰值為4.3萬(wàn)。而這其中，近40%的電商直播用戶(hù)毫無(wú)疑問(wèn)將成為這個(gè)大時(shí)代里勇立潮頭的弄潮兒。

在以抖音、快手、淘寶為代表的主流電商直播平臺(tái)上，頭部主播無(wú)疑是最為耀眼的存在，一個(gè)頭部主播一天的銷(xiāo)售總額，可能超出許多知名品牌一年的生產(chǎn)總值。而一個(gè)從未聽(tīng)聞的新興品牌，通過(guò)頭部主播的直播間，可能一夜之間紅遍所有短視頻電商平臺(tái)。甚至一個(gè)原本已經(jīng)衰微的行業(yè)，可能因?yàn)橹鞑サ膸?dòng)而得以重?zé)ㄉ鷻C(jī)。

因?yàn)橹辈?，瑜大公子的人生被賦予了另一種可能。30歲關(guān)口，做了6年禮儀老師的瑜大公子，選擇來(lái)遙望做電商主播。2019年9月，他在快手的第一場(chǎng)直播在線人數(shù)是60人。兩年后，他的快手賬號(hào)粉絲突破2600萬(wàn)人，直播間同時(shí)在線人數(shù)突破50萬(wàn)人。單場(chǎng)直播帶貨GMV，從幾千元一路高歌猛進(jìn)，沖到最高峰時(shí)的3.68億元。瑜大公子成為快手頂流。這兩年他經(jīng)歷了什么？他是如何從一個(gè)素人成長(zhǎng)為快手頭部主播的？遙望網(wǎng)絡(luò)為培養(yǎng)瑜大公子，到底用了哪些秘密武器？

近日，《瑜大公子：我在快手開(kāi)直播》一書(shū)，由浙江攝影出版社出版。該書(shū)由前媒體人、青年作家谷雨創(chuàng)作，通過(guò)深入采訪瑜大公子及其團(tuán)隊(duì)，全面了解和記錄下瑜大公子成為快手平臺(tái)頭部主播的完整經(jīng)歷，并與其幕后運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)深度坦誠(chéng)交流，獲取大量一手實(shí)例素材，梳理出瑜大公子直播電商運(yùn)營(yíng)背后的思維邏輯，總結(jié)出直播運(yùn)營(yíng)的核心方法論。

作者在書(shū)中清晰地呈現(xiàn)了瑜大公子如何從一位商務(wù)禮儀培訓(xùn)師轉(zhuǎn)型為電商主播，0粉絲開(kāi)播，2年時(shí)間，粉絲突破3000萬(wàn)，單場(chǎng)直播帶貨銷(xiāo)售額創(chuàng)下3.68億元紀(jì)錄，成功進(jìn)入直播電商行業(yè)頭部主播行列。

成功之人必有其過(guò)人之處。瑜大公子對(duì)美妝護(hù)膚的熱情和專(zhuān)業(yè)，作為商務(wù)禮儀培訓(xùn)師的服務(wù)意識(shí)鍛煉，長(zhǎng)期堅(jiān)持極度自律的工作和生活習(xí)慣，清晰明確的人生目標(biāo)，無(wú)不在潛移默化中成就了瑜大公子作為專(zhuān)業(yè)電商主播的素養(yǎng)。

作者還梳理瑜大公子2020年“雙十一”巔峰之戰(zhàn)的直播案例，客觀地呈現(xiàn)了圍繞一場(chǎng)直播，從主播到團(tuán)隊(duì)，從選品到運(yùn)營(yíng)，從流量投放到直播復(fù)盤(pán)的完整過(guò)程，從中解析出關(guān)于直播電商的核心運(yùn)營(yíng)邏輯。這份瑜大公子幕后團(tuán)隊(duì)花了20億從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來(lái)的直播運(yùn)營(yíng)思維，對(duì)于整個(gè)直播行業(yè)可謂一份非常珍貴的禮物，相信所有從事直播事業(yè)的主播、直播機(jī)構(gòu)都能從中獲益。

（文中圖片均由出版方供圖）

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