最近一段時(shí)間，“網(wǎng)紅帶貨”特別火。要問(wèn)有多火?這不，就連上市公司都開(kāi)始蹭網(wǎng)紅的流量了。

尤其是在近期的資本市場(chǎng)上，只要蹭上網(wǎng)紅概念，股價(jià)便噌噌往上漲。比如，金字火腿攜手知名網(wǎng)紅直播賣(mài)火腿，不僅直播賣(mài)貨銷(xiāo)量驚人，公司股價(jià)還收獲了漲停。正所謂“帶貨5分鐘，市值漲5億”，“網(wǎng)紅帶貨”的威力可見(jiàn)一斑。

上市公司和網(wǎng)紅合作看似“雙贏”。畢竟，網(wǎng)紅成功將流量變現(xiàn)的同時(shí)，上市公司也為產(chǎn)品找到了新的銷(xiāo)售渠道。因此，有些上市公司對(duì)“網(wǎng)紅帶貨”垂涎三尺，期待著網(wǎng)紅用流量為公司提高知名度、打開(kāi)新銷(xiāo)路，甚至是借助網(wǎng)紅概念打造資本市場(chǎng)上的“爆款”。

不過(guò)，“網(wǎng)紅帶貨”能為上市公司真正帶來(lái)多少收益，這筆賬值得好好算一算。

首先，網(wǎng)紅直播帶貨的成本并不低，知名網(wǎng)紅的固定服務(wù)費(fèi)、銷(xiāo)售費(fèi)、傭金提成一樣不能少。其次，產(chǎn)品直播時(shí)的帶貨價(jià)格往往低于市場(chǎng)零售價(jià)，直播的火爆場(chǎng)面很可能只是表面繁榮，體現(xiàn)在賬面上也許就變成了“入不敷出”。就連李佳琦都坦言跟他合作要做好虧錢(qián)的準(zhǔn)備，所以一場(chǎng)直播下來(lái)，究竟值不值得還得綜合考量。再次，雖說(shuō)上市公司股價(jià)被網(wǎng)紅概念拉出了漲停，但股價(jià)異動(dòng)后仍然要面對(duì)證券交易所的拷問(wèn)，當(dāng)市場(chǎng)發(fā)覺(jué)你只是想蹭熱點(diǎn)、抬股價(jià)，那么漲上去的市值也撐不了幾天。

所以說(shuō)，即便“網(wǎng)紅帶貨”能給上市公司帶來(lái)一波流量，讓股價(jià)短時(shí)火一把，但公司能否實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，股價(jià)能否持續(xù)走高，最終還是取決于核心競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品力，并不取決于網(wǎng)紅的帶貨推廣。上市公司最多可以把“網(wǎng)紅帶貨”當(dāng)作借力，萬(wàn)萬(wàn)不可對(duì)其短期產(chǎn)生的流量效應(yīng)產(chǎn)生依賴。

要知道，“網(wǎng)紅帶貨”作為互聯(lián)網(wǎng)直播熱潮興起的新型經(jīng)銷(xiāo)渠道，其本質(zhì)扮演的是金牌銷(xiāo)售的角色。換句話說(shuō)，網(wǎng)紅只管銷(xiāo)售，并不對(duì)公司品牌負(fù)責(zé)，這就容易引發(fā)質(zhì)量糾紛。

為啥這么說(shuō)呢?其實(shí)不是商品質(zhì)量不好，只怪網(wǎng)紅太能“吹”。為了達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)，很多網(wǎng)紅都會(huì)在一定程度上夸大宣傳，賦予產(chǎn)品超預(yù)期的“感知質(zhì)量”。所以，當(dāng)消費(fèi)者收貨時(shí)會(huì)在實(shí)際質(zhì)量與感知質(zhì)量之間產(chǎn)生一定落差，這對(duì)品牌形象而言顯然不是好事。

同時(shí)，“網(wǎng)紅帶貨”還是標(biāo)準(zhǔn)的人格化營(yíng)銷(xiāo)而非品牌化營(yíng)銷(xiāo)。人格化營(yíng)銷(xiāo)弱化了品牌自身的影響力，如果產(chǎn)品過(guò)于依賴網(wǎng)紅渠道，那么品牌也很難在市場(chǎng)上真正做到脫穎而出。

此外，網(wǎng)紅人格化營(yíng)銷(xiāo)的兩大法寶就是感官刺激和低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)。第一步，用感官刺激先吸引消費(fèi)者;第二步，用低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)讓消費(fèi)者埋單。一旦公司產(chǎn)品過(guò)度依賴“網(wǎng)紅帶貨”，那么產(chǎn)品的新鮮感會(huì)很快消耗殆盡，同時(shí)低價(jià)策略也很難保證產(chǎn)品的利潤(rùn)目標(biāo)。久而久之，當(dāng)你的產(chǎn)品不夠新鮮刺激和價(jià)格低廉，產(chǎn)品也就賣(mài)不動(dòng)了。

所以說(shuō)，上市公司聯(lián)手網(wǎng)紅湊個(gè)熱鬧嘗個(gè)鮮還可以，要想把“網(wǎng)紅帶貨”當(dāng)作常規(guī)武器可就行不通了。長(zhǎng)久之計(jì)仍然在于科學(xué)的品牌建設(shè)，及時(shí)洞察和感知消費(fèi)者需求，建立用戶黏性，樹(shù)立口碑。銷(xiāo)售渠道畢竟只是營(yíng)銷(xiāo)鏈條上的一環(huán)，做好產(chǎn)品、擦亮品牌是永遠(yuǎn)不變的真諦。

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