受益于決戰(zhàn)高端戰(zhàn)略,華潤(rùn)啤酒2020年業(yè)績(jī)亮眼,實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)的大幅度上漲。在3月22日發(fā)布的2020度財(cái)報(bào)中,相關(guān)數(shù)據(jù)顯示報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入314.48億元,同比下滑5.2%;扣除非經(jīng)常性損益前的歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)20.94億元,同比增長(zhǎng)幅度高達(dá)59.6%。

15年前,華潤(rùn)啤酒摘下中國(guó)啤酒銷(xiāo)量冠軍桂冠,但在利潤(rùn)方面,卻一直處于追趕者的位置。2020年,在這個(gè)因疫情而充滿變數(shù)的年份里,華潤(rùn)啤酒逆勢(shì)前行,實(shí)現(xiàn)了品牌與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的顯著提升,凈利潤(rùn)幾乎“觸及”榜首。

如果以更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)解析華潤(rùn)啤酒這份“成績(jī)單”,更能看到其戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)基本面的形成。

從2015年的營(yíng)收規(guī)模293.35億元,到2020年的314.48億元,華潤(rùn)啤酒在過(guò)去五年間的年均營(yíng)業(yè)收入復(fù)合增長(zhǎng)率為1.44%。

而利潤(rùn)增長(zhǎng)速度則遠(yuǎn)高于此。2015年,華潤(rùn)啤酒凈利潤(rùn)虧損33.47億元,到2016年扭虧錄得凈利6.29億元,再到2020年收獲20.94億元的凈利潤(rùn),近三年利潤(rùn)增幅分別為-16.9%、34.3%、59.2%,利潤(rùn)增長(zhǎng)“加速度”十分可觀。

華潤(rùn)啤灑 侯孝海

在3月22日舉行的年度業(yè)績(jī)新聞發(fā)布會(huì)上,侯孝海透露,通過(guò)提出和落地大客戶管理模式,公司實(shí)現(xiàn)了渠道戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)折?；谇耙粋€(gè)“三年戰(zhàn)略”所完成的內(nèi)部蓄能,在第二個(gè)“三年戰(zhàn)略”階段,公司將緊緊抓住渠道客戶的賦能和管理等核心問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)決戰(zhàn)高端的能力提升,推動(dòng)高端銷(xiāo)售份額的持續(xù)增長(zhǎng),以及推動(dòng)高端品牌的市場(chǎng)致勝。

過(guò)去一年,華潤(rùn)啤酒次高檔以上啤酒銷(xiāo)量達(dá)146萬(wàn)千升,同比增長(zhǎng)了11.1%;今年1-2月,華潤(rùn)啤酒整體銷(xiāo)量已經(jīng)大致恢復(fù)至2019年同期水平,次高檔及以上啤酒銷(xiāo)量增幅同樣達(dá)到兩位數(shù)。

盡管有這樣一份漂亮的“成績(jī)單”握在手中,侯孝海言語(yǔ)間卻流露出更高的期許:看公司長(zhǎng)期的增長(zhǎng)與價(jià)值,應(yīng)該看它的發(fā)展趨勢(shì),“從公司價(jià)值上看它未來(lái)走向哪里,這是評(píng)判公司價(jià)值的主要依據(jù),而不是來(lái)自于某個(gè)數(shù)字。”

在華潤(rùn)啤酒趨勢(shì)的前方,又是什么呢?

早些時(shí)候,國(guó)務(wù)院國(guó)資委發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展對(duì)標(biāo)世界一流管理提升行動(dòng)的通知》,提出國(guó)有企業(yè)要通過(guò)對(duì)標(biāo)世界一流企業(yè),進(jìn)一步加強(qiáng)管理體系和管理能力建設(shè),有效增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

在此背景下,華潤(rùn)集團(tuán)已將華潤(rùn)啤酒作為對(duì)標(biāo)提升行動(dòng)試點(diǎn),要求公司在“十四五”期間,從系統(tǒng)、職能、模塊等角度全面對(duì)標(biāo)世界一流水平,倒逼管理能力提升。

“對(duì)標(biāo)世界一流”,對(duì)于一個(gè)啤酒企業(yè),那就是與百威、嘉士伯們看齊,與他們相比較,盡管華潤(rùn)啤酒在產(chǎn)量及中國(guó)市場(chǎng)等方面已經(jīng)占優(yōu),但毋庸諱言仍有許多提升空間?；蛟S不止于此,更多世界一流企業(yè)的特質(zhì)與優(yōu)勢(shì),都是華潤(rùn)啤酒的可能性之所在。

這些可能性,已埋藏于華潤(rùn)啤酒的“十四五”規(guī)劃設(shè)計(jì)之中。

侯孝海表示,基于既有優(yōu)勢(shì),華潤(rùn)啤酒在“十四五”期間將進(jìn)一步發(fā)揮提升,甚至于賦能其他行業(yè),其中既有優(yōu)勢(shì)方面包括:

一是團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),華潤(rùn)啤酒獨(dú)特的隊(duì)伍,有更多能力和經(jīng)驗(yàn),對(duì)品牌、渠道、產(chǎn)品、銷(xiāo)售等各方面,能做“更多事情”。

二是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),華潤(rùn)啤酒在全國(guó)擁有1.4萬(wàn)家大客戶,400多萬(wàn)個(gè)零售終端,常年面對(duì)如此龐大而發(fā)達(dá)的渠道網(wǎng)絡(luò),華潤(rùn)啤酒形成了管理方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三是系統(tǒng)優(yōu)勢(shì),華潤(rùn)啤酒通過(guò)多年發(fā)展,形成了一套從戰(zhàn)略到策略,再到重點(diǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)落地執(zhí)行的完整規(guī)范體系。

“在此基礎(chǔ)上,華潤(rùn)啤酒開(kāi)始探討并聚焦,優(yōu)選多元化的產(chǎn)業(yè)和品類適當(dāng)進(jìn)入”,侯孝海表示,這需要充分發(fā)揮公司在管理品牌、渠道、網(wǎng)絡(luò)方面的能力長(zhǎng)板,同時(shí)為渠道網(wǎng)絡(luò)合作伙伴賦能。

侯孝海認(rèn)為,這些布局會(huì)對(duì)華潤(rùn)啤酒目前的渠道網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)重要的支持力和聚合力,提高對(duì)終端的管理能力與服務(wù)能力,為客戶增加盈利模式和品類,對(duì)華潤(rùn)啤酒業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造成長(zhǎng)和提升。

綜上所述,我們可以看到,華潤(rùn)啤酒在高端化戰(zhàn)略顯現(xiàn)出巨大成效,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)大幅度上漲之后,將持續(xù)發(fā)力高端化,進(jìn)一步擴(kuò)大高端化戰(zhàn)果,與此同時(shí),華潤(rùn)啤酒也將積極探索多元化布局,拓寬發(fā)展渠道。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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