摘要:基于云、高AI化、行業(yè)knowhow成為了三維家在業(yè)內(nèi)難以撼動的護城河。

作者丨巴里

編輯丨子鉞

圖源丨三維家

雖然元宇宙的概念今年才在國內(nèi)突然火爆起來,但一家扎根在家居行業(yè)的公司從2013年成立之初就已經(jīng)開始圍繞元宇宙相關(guān)技術(shù)進行布局。

在三維家CEO蔡志森看來,家居行業(yè)和元宇宙的結(jié)合是順其自然。借助在線三維沉浸式的交互方式,為消費者實現(xiàn)“所想之所見、所見即所得”,已成為家居企業(yè)在前端銷售環(huán)節(jié)的必備技能。

在這背后,三維家用九年時間打造前后端一體化閉環(huán),通過三維家SaaS工業(yè)軟件矩陣就可以打通設(shè)計端、制造端、數(shù)控機床之間的鏈路。

這個過程中,蔡志森所帶領(lǐng)的三維家是如何讓家居元宇宙從虛擬走向現(xiàn)實的?又是如何突破國外公司壟斷,實現(xiàn)數(shù)控機床系統(tǒng)國產(chǎn)化?通過基于云、高AI化的新一代工業(yè)軟件,又是如何賦能家居企業(yè)的?

通過創(chuàng)業(yè)邦對三維家CEO蔡志森的專訪,你將找到這一切的答案。

云工業(yè)軟件讓家居元宇宙真正落地

元宇宙是一種基于三維數(shù)字孿生的交互方式,就如同人類信息載體的變遷,從文本到圖片到視頻,再到接下來的VR。“元宇宙作為一種新的生產(chǎn)關(guān)系,除了在人機交互的VR頭盔、腦機接口的機會外,在數(shù)字世界如何快速建模、渲染并生成三維世界也有著廣闊的商業(yè)價值。”

三維家CEO蔡志森

在蔡志森看來,家居本身就會涉及室內(nèi)的三維立體空間和各種色彩的組合,因此元宇宙和家居行業(yè)的結(jié)合可以說是順其自然。元宇宙中的VR技術(shù)也將對家居行業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式產(chǎn)生變革。

家居是一個低關(guān)注度的大件耐用品行業(yè),因此如何更加真實地呈現(xiàn)在消費者面前成為了營銷最大的痛點。

借助在線三維沉浸式的交互方式,不僅可以讓消費者真正做到所想即所見、所見即所得,提升消費體驗,降低消費風(fēng)險,還能夠有效加速消費者的決策周期,提升銷售線的成交率和客單價。

與互聯(lián)網(wǎng)公司提出的元宇宙最大不同就在于,三維家能夠為家居行業(yè)提供前后端一體化解決方案,特別是基于后端數(shù)控機床的加工制造能力,可以將虛擬的三維世界真正落地變?yōu)楝F(xiàn)實,并可以做到快速交付。

據(jù)介紹,家居元宇宙落地只需要五個步驟:

在設(shè)計環(huán)節(jié),以前通常是資深設(shè)計師或者高級工程師才能夠熟練地將客戶的戶型三維重建出來,現(xiàn)在即便是普通銷售人員甚至是消費者自己也可以借助三維家的3D云設(shè)計軟件快速、智能地生成出三維效果圖。

三維重建完成后,消費者在做陳設(shè)擺放家居物品時,還可以借助三維家的AI知識圖譜,輔助消費者做到最優(yōu)的空間布局和色彩搭配。

緊接著,軟件會根據(jù)消費者選擇的空間設(shè)計搭配自動生成物料清單與報價單。

第四步,家居門店與消費者確認方案并簽訂合同后,即可以一鍵下單到工廠進行生產(chǎn)。最后,根據(jù)消費者真實需求所輸出的效果圖,工廠可以直接作為生產(chǎn)的數(shù)據(jù)源,完成智能化生產(chǎn)過程。

在家居行業(yè),以往要完成整個設(shè)計、生產(chǎn)、數(shù)控加工全流程需要至少四五個軟件,現(xiàn)在通過三維家的整合只需要一個在線的云軟件即可完成。

這一切,依托于三維家的三大技術(shù)護城河:

首先,建模是核心,三維家自建立之初就構(gòu)建了基于云原生的建模內(nèi)核。

早在2013年蔡志森創(chuàng)業(yè)之前,曾經(jīng)有多年的CAD、CAM客戶端的軟件開發(fā)經(jīng)驗。他回憶道,基于別人的平臺圖形引擎做二次開發(fā),確實非常痛苦。因此,創(chuàng)業(yè)之后,三維家堅決走一條“云”的道路,而且堅持自研引擎,從最開始使用的開源OCC,耕耘多年之后,逐漸形成了自研的基于Web的圖形引擎。

三維家軟件的實時追光渲染

其次,基于云的建模內(nèi)核之上,三維家又進行了大量的AI化。

傳統(tǒng)的工業(yè)軟件工程師盡管可以通過優(yōu)化代碼和算法不斷讓工具變簡單,但三維家在線的云工業(yè)軟件的核心就在于能夠借助AI和大數(shù)據(jù)技術(shù),通過不斷積累的客戶參數(shù)、工藝工法數(shù)據(jù),使其生產(chǎn)制造的知識圖譜不斷優(yōu)化,整個生產(chǎn)執(zhí)行更加智能、更加簡單。

在大數(shù)據(jù)方面,作為中國家裝產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)中心之一,三維家3D云設(shè)計平臺設(shè)計方案總數(shù)已超過7000萬,渲染圖總量超6億,擁有超過85%的國內(nèi)樓盤戶型圖,家居產(chǎn)品素材/模型超9800萬。

此外,在創(chuàng)業(yè)之前,蔡志森已深耕在家居行業(yè)多年,深知行業(yè)各環(huán)節(jié)痛點所在。同時,三維家在研發(fā)投入上不斷加碼,自建主攻圖形引擎開發(fā)的阿凡達實驗室以及面向人工智能技術(shù)應(yīng)用展開深度研發(fā)的圖靈實驗室,并與中國科大共建“先進制造聯(lián)合實驗室”,把軟件產(chǎn)品與中國家居行業(yè)真實需求結(jié)合,讓技術(shù)高效賦能產(chǎn)業(yè)。

基于云、高AI化、行業(yè)knowhow,這些成為如今三維家在業(yè)內(nèi)難以撼動的創(chuàng)新標(biāo)簽。

助力客戶成長轉(zhuǎn)型,讓家居企業(yè)沒有難做的生意

定制家居是三維家做得最深的行業(yè)之一。2013年起,三維家已賦能數(shù)千家定制企業(yè)實現(xiàn)前后端一體化。2017年,志邦家居在上交所A股成功上市,在這背后也有著三維家的技術(shù)支持。

2015年,隨著志邦家居事業(yè)版圖的不斷擴大,從最早只做櫥柜,延展到了衣柜、浴室柜、護墻板等品類,使用傳統(tǒng)CAD軟件制圖下單的弊端不斷顯現(xiàn)。由于無法直觀地將設(shè)計效果呈現(xiàn)給客戶,使得業(yè)績發(fā)展大大受阻。

蔡志森告訴創(chuàng)業(yè)邦,一個制造業(yè)品牌從單品類品牌轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗥奉惤鉀Q方案的品牌,這對銷售體系來說是個巨大的挑戰(zhàn)。

在這背后,三維家的云設(shè)計軟件幫助志邦家居完成了品類的擴展,使得其前端銷售更加容易、更加高效。銷售人員在三維家的云設(shè)計軟件中,即可完成櫥柜、衣柜等品類效果圖的快速設(shè)計,并自動生成報價和效果圖。

這在門店端的效率提升顯而易見。此前銷售人員/設(shè)計師下一個單要花費一天時間,現(xiàn)在只需要幾分鐘,并極大地降低了對門店銷售人員技能的要求。在線下,這對于大幅提升成交率和客單價是一個簡單又粗暴的方法,隨著品類的擴張,志邦業(yè)績的也快速增長。

在志邦家居,如果單看其生產(chǎn)系統(tǒng),每天都會有成千上萬個不同尺寸、不同品類的訂單下到工廠,但工廠的設(shè)備、生產(chǎn)線有限,如何將有限的資源充分組織起來,將生產(chǎn)效率提高,原材料成本降低?當(dāng)訂單下到工廠,又如何將其轉(zhuǎn)變?yōu)闄C床可識別的加工指令?

這在以前,往往需要排產(chǎn)高級工程師手工完成生產(chǎn)組織,對于人的經(jīng)驗要求非常高,一個訂單排產(chǎn)下來往往需要幾天的時間。現(xiàn)在借助三維家“3D家居云制造系統(tǒng)”的APS高級排產(chǎn)功能,當(dāng)訂單流轉(zhuǎn)到工廠的系統(tǒng)之后,當(dāng)天即可完成排產(chǎn),效率相當(dāng)高。

不僅如此,依托三維家大量的優(yōu)化算法,還可以大大降低原材料成本,使板材利用率高達95%以上。

例如,哪些部件排產(chǎn)在一起能夠使原材料利用率提高,相比依靠人工判斷,計算機集群的計算能力顯然是個更好的辦法。每年,三維家?guī)椭景罴揖拥脑牧侠寐侍嵘?%-2%,對于一家年營收接近40億元體量的企業(yè)而言,就能夠節(jié)省超過千萬的成本(按原材料約占總成本的30%計算)。

針對雙方的合作,志邦家居CIO吳俊濤就曾表示,三維家云設(shè)計軟件像一個智能質(zhì)檢員,能夠不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)設(shè)計的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),智能規(guī)避設(shè)計師的設(shè)計差錯;它還可以成為新設(shè)計師的老師和伙伴,在設(shè)計師的成長過程中,提供他們所需要的指導(dǎo)和幫助。

目前,志邦家居與三維家的前后端一體化落地,已在全國成功推廣應(yīng)用。同時,志邦家居成為三維家與中國科大“先進制造聯(lián)合實驗室”試驗基地,為家居智能制造提供更多的落地場景。

打造“國之重器”國產(chǎn)數(shù)控開始逆襲

如同華為要突破“根技術(shù)”一樣,三維家早在七年前就開始深入到家居行業(yè)中數(shù)控機床這樣的底層基礎(chǔ)設(shè)施中,幫助國產(chǎn)機床公司實現(xiàn)“逆襲”。

作為“國之重器”,機床是制造業(yè)的基礎(chǔ),而數(shù)控機床更是高端裝備智能制造的核心所在,直接決定了一個國家的工業(yè)發(fā)展水平。

數(shù)控機床由運動控制系統(tǒng)和伺服系統(tǒng)兩部分核心組成。要使得運動控制系統(tǒng)真正能夠干起活來,還需要CAM(計算機輔助制造)系統(tǒng)的配合,將數(shù)據(jù)輸入到控制系統(tǒng)中。

在以前,運動控制系統(tǒng)和生成CNC的CAM系統(tǒng)往往是由兩家公司分別提供的,各自只考慮自己固有的領(lǐng)域。三維家則創(chuàng)造性地將這兩者高效地協(xié)同起來。

相比國外廠商,盡管三維家最開始的產(chǎn)品還相當(dāng)稚嫩,但由于運動控制系統(tǒng)和CAM系統(tǒng)都是基于云的在線系統(tǒng),依托于所有加工的實時數(shù)據(jù),可以分析出哪個環(huán)節(jié)效率高、哪個環(huán)節(jié)效率低、哪里的加工效率準(zhǔn)確性最高以及為什么會出現(xiàn)加工錯誤等問題。

“現(xiàn)在就像滾雪球一樣,利用不斷增加的數(shù)據(jù)量,由數(shù)據(jù)驅(qū)動的運動控制系統(tǒng)和CAM系統(tǒng)就能夠不斷地優(yōu)化迭代。”蔡志森指出。而在傳統(tǒng)的工控領(lǐng)域,畫圖軟件公司、運動控制系統(tǒng)公司、CAM系統(tǒng)公司都無法留存這些數(shù)據(jù)。

也正是在不斷迭代中成長,三維家成功研發(fā)出了數(shù)控六面鉆等整體解決方案。以前,工人加工一個零件需要耗時3-5分鐘,現(xiàn)在只需要一分鐘就可以加工5-7個零件,效率成N倍的提升。

此前,高端的數(shù)控機床掌握在意大利、德國公司手中,中國在通用數(shù)控機床領(lǐng)域基本不具備競爭力,只能為機床廠定制細分場景的數(shù)控機床。

作為數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)鏈上游的重要一環(huán),屬于工業(yè)軟件的數(shù)控系統(tǒng)是裝備制造業(yè)中的核心技術(shù),被稱為數(shù)控機床的 " 大腦 "。據(jù)天風(fēng)證券數(shù)據(jù),在高端數(shù)控機床整機價值分配中,控制系統(tǒng)占比約 20%-40%,是決定機床性能、功能和可靠性的關(guān)鍵因素。

蔡志森從中發(fā)現(xiàn)了機會,從垂直行業(yè)的細分場景入手。從2015年開始,三維家開始自研數(shù)控軟件,不斷投入研發(fā)兵力,進行調(diào)整、測試,加速產(chǎn)品迭代,并與國內(nèi)數(shù)十家數(shù)控機床公司建立深入的合作共創(chuàng)機制——共同研討,共同制定方案,共同技術(shù)攻關(guān)。

實際上,數(shù)控軟件與數(shù)控機床就像兩個共生的有機體,如果雙方做不到緊密配合,發(fā)揮的效率也是有限的。

例如,工人用機床生產(chǎn)一個零件需要10個動作,每個動作都會有加工誤差的累計,如果稍微改變一下動作的次序,加工精度也許就會更高。通過設(shè)備需求推動軟件迭代,而軟件反向賦能設(shè)備,就會產(chǎn)生非常大的化學(xué)效應(yīng)。

三維家數(shù)控系統(tǒng)賦能數(shù)字化工廠

“我們的技術(shù)有壓倒性的優(yōu)勢,能為設(shè)備帶來N倍的效率提升。”蔡志森介紹說,三維家數(shù)控六面鉆整體解決方案出現(xiàn),讓六面鉆產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場,對國外機械設(shè)備反向逆襲,這是三維家和數(shù)控機床公司聯(lián)合共創(chuàng)的成果。

從2015年開始,三維家投入上百名工程師參與到研發(fā)項目中,每年投入數(shù)千萬資金,如今在南興、先達、豪德、拓雕等國內(nèi)代表性木工機械企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了多點開花。

據(jù)悉, 十年前木工行業(yè)還沒有數(shù)控機床,而現(xiàn)在定制家具產(chǎn)業(yè)里面的機床數(shù)控率化基本達到70% 以上 ,這已經(jīng)遠超國內(nèi)整體機床業(yè) 45% 的數(shù)控化率。

“我們只做一件事情,專注干了七年,功力自然也會很厲害。在這幾年中,也曾遭遇過質(zhì)疑,但我一直相信這個事情能達成。這對于中國未來的制造業(yè)來說,是一件難而正確的事。”蔡志森說。

用生態(tài)的力量賦能更多家居細分領(lǐng)域

進入到2021年,三維家“三體計劃”橫空出世。“三體計劃”包含三維家結(jié)盟三個世界技術(shù)伙伴的合作成果、在三個學(xué)科的不懈探索,以及在三大科技盛會上的實力展現(xiàn)。在整個家居行業(yè)中,深耕多年的三維家正在構(gòu)建一個越來越繁榮的生態(tài)體系。

蔡志森對創(chuàng)業(yè)邦說,在家居領(lǐng)域內(nèi),三維家無論是聯(lián)合華為2012實驗室、阿里達摩院、英偉達還是中國科大等高校與科研機構(gòu),都是為了把軟件能力做得更加的智能、簡單、專業(yè)。未來,三維家希望把軟件能力從板材定制類家具延展到實木、沙發(fā)類家具,并延伸至通用建模領(lǐng)域。早前,三維家聯(lián)手中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)和安徽應(yīng)用數(shù)學(xué)中心發(fā)布了業(yè)內(nèi)首款全鏈路自主3D設(shè)計軟件,也是云端曲面建模軟件Sunvega 3D++,該產(chǎn)品有望在明年規(guī)?；逃?。

其次,三維家也正在和阿里、字節(jié)跳動等平臺合作,帶來鏈接的協(xié)同價值。

三維家以旗下的“神筆”軟件作為視頻制作器,通過與抖音等短視頻平臺合作,進行一鍵分發(fā),提供大量PGC(專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)用戶所創(chuàng)造的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,讓家居企業(yè)與消費者產(chǎn)生更多的鏈接效應(yīng)。

三維家正在通過技術(shù)攻堅類、鏈接協(xié)同類這兩大合作方式與合作伙伴實現(xiàn)優(yōu)勢互補,打造家居行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)。隨著生態(tài)的越加繁榮,家居產(chǎn)業(yè)的未來將釋放出更多的想象空間。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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