數(shù)日前，中國音數(shù)協(xié)游戲工委等發(fā)布《2021年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》，報告顯示2021年，中國游戲用戶規(guī)模達到6.66億人，游戲市場實際銷售收入達到2965.13億元。

在這千億市場規(guī)模下的玩家，除了像騰訊這種大而全的游戲界霸主，也有中手游(0302.HK)這類擁有強IP運營能力的游戲生態(tài)公司 。

根據(jù)Analysys(易觀智庫)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月31日， 中手游是擁有IP儲備數(shù)量最多的中國游戲集團公司(以游戲為主業(yè)的公司)，以及上線最多移動IP游戲的中國游戲公司。 中國音數(shù)協(xié)游戲工委近日公布的2021游戲十強年度榜提名名單，由中手游研發(fā)的《仙劍奇?zhèn)b傳七》、《斗羅大陸-斗神再臨》斬獲重磅獎項。

從經(jīng)營業(yè)績來看，中手游的表現(xiàn)也毫不露怯。自從2019年10月底成功赴港上市，中手游業(yè)績穩(wěn)中有進，盈利能力逐步加強。根據(jù)公司2021年中期業(yè)績報告顯示，截至2021年6月30日，公司2021年H1總營收達人民幣21.8億元，同比增長27.2%;歸屬母公司所有者凈利潤3.935億，同比增長36.8%。

雖然業(yè)績表現(xiàn)亮眼，但是港股是一個流動性集中的市場。截至2021年底，港股上市公司共有2585家， 其中市值排名前5%的公司，日均成交額占全市場比重達到67%，而市值排名前10%的公司，日均成交額占全市場比重達到82%*。

在流動性極為集中的市場，中等規(guī)模企業(yè)如何向資本市場有效傳遞自身業(yè)績亮點、獲得投資者持續(xù)關(guān)注，是上市公司需要關(guān)注的重點 。

而這，離不開良好的投資者關(guān)系管理。

1月13日，富途舉辦的「第二屆牛牛圈上市公司盤點」重磅發(fā)布，中手游憑借其在IR方面的積極動作和良好效果位列“最佳投資者關(guān)系上市公司”名單，在投資者關(guān)系(IR，Investor Relations)管理方面可謂亮點紛呈。

截至2021年底，中手游企業(yè)號在富途平臺上有超7萬粉絲 ，主動發(fā)表上百篇內(nèi)容，有超過5萬牛友 將中手游添加到自選列表，個股評論區(qū)互動活躍。中手游獲得的投資人關(guān)注度在 游戲行業(yè)里處于領(lǐng)先水平 。

近日，中手游品牌中心助理總經(jīng)理曹俊杰做客富途「IR面對面」，就中手游在投資者關(guān)系管理方面的優(yōu)秀實踐展開探討。

　個人投資者開始扮演越來越重要的角色

在 中手游品牌中心助理總經(jīng)理曹俊杰看來，想要讓投資人認可公司的價值，需要積極主動開展與投資者的溝通交流活動，平等誠懇地建立與投資者重大事項的溝通機制，提高投資者和潛在投資者對于公司的了解和認同度，進而實現(xiàn)公司在市場價值層面的提升。

過往而言，上市公司投資者關(guān)系管理的對象一般是機構(gòu)投資者，但是近兩年，個人投資者正在資本市場扮演越來越重要的角色。 以富途為代表的個人投資者聚集的平臺，經(jīng)常位列股票凈買入top1。 個人投資者在資本市場的潛力不容小覷。

但是，與機構(gòu)投資者相比，個人投資者的溝通會更難。

曹俊杰表示，熟悉行業(yè)業(yè)務(wù)的專業(yè)投資者或機構(gòu)投資人，他們會有專門的投研團隊，更能準確找到公司的定位和業(yè)務(wù)發(fā)展方向，甚至是通過自己建立的數(shù)據(jù)模型來預(yù)測未來公司的發(fā)展趨勢。 但中小投資者人數(shù)眾多，不同的人對公司及行業(yè)的了解深淺不同，投資偏好也不同，他們可能會更多依據(jù)公司財務(wù)信息披露，以及其他人的影響來進行判斷。 而這時，如何將公司準確、有效地傳遞給這些投資人，是IR的重點。

針對于此，中手游主要在兩方面做了突破。

首先是快速適應(yīng)線上的投資者溝通方式，與富途產(chǎn)生深度合作。

中手游與富途的合作起于IPO，富途作為承銷團成員助力中手游順利招股。招股期間，中手游取得了非常不錯的成績，公開發(fā)售部分獲544倍超額申購， 有超過16%的個人投資者在富途平臺申購了中手游的股份 ，在當年也是富途的一個標桿成績。

公司副董事長冼漢迪 在富途2020年Q1財報相關(guān)信息里表示：“富途是中手游IPO期間非常得力的合作伙伴，整個團隊表現(xiàn)出專業(yè)、用心、高效快速響應(yīng)需求，將中手游的投資價值及時精準傳遞給投資者，在富途平臺獲得了超過20億港幣的認購佳績，超出公司預(yù)期。上市后，富途平臺的交易者活躍度非常高，同時中手游已調(diào)入恒生指數(shù)，并被納入港股通作為內(nèi)地資金的可投標的。”

“雙方成功的合作，給彼此都帶來了非常充足的信任，為后續(xù)的長期合作奠定了很好的基礎(chǔ)。伴隨著富途業(yè)務(wù)的不斷拓展，在投資者關(guān)系管理方面雙方做了很多的磨合和嘗試。”曹俊杰說。

與此同時，由于疫情的影響，中手游判斷通過線上的溝通和管理愈來愈重要。 根據(jù)中手游的追蹤、觀察和統(tǒng)計，投資者對于線上電話會、路演等的溝通需求在不斷提升。因此，可以說疫情觸發(fā)了這樣一種趨勢——采取更多有效的線上手段，通過線上快捷的渠道與投資者進行溝通。

而富 途作為擁有1700萬注冊用戶的領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)券商，是中手游絕佳的合作伙伴。 此后，中手游開始與富途產(chǎn)生緊密的合作，業(yè)績會直播、路演電話會以及高管面對面等活動如火如荼地在線上舉行，以此高效傳播財報亮點，強化資本市場口碑。

其次是董事長對個人投資者的充分重視。

「高管面對面」 是富途平臺推出的直播欄目，通過邀請上市公司高管到富途直播間開展直播路演，與各類投資者、分析師面對面交流，幫助公司增強曝光度及流動性，為投資者提供高質(zhì)量投資信息，助力為上市公司與投資者搭建高效流暢的溝通渠道。

中手游董事長肖健了解到這個欄目對于推進公司與投資者雙向信息互動的重要性，多次親自參與富途的「高管面對面」，本人出鏡解讀公司財報、講述業(yè)務(wù)布局，描繪未來前景。歷次直播都獲得了很高的瀏覽量和互動評論數(shù)，并獲得牛友好評。同時，公司投資者關(guān)系總監(jiān)沈顯卓也在平臺上屢次與重要的投資者進行“尊享投資者路演電話會”的直播溝通。

2021年11月12日，董事長肖健再次在富途平臺以直播形式公布《中手游“仙劍元宇宙”布局及機會》。從公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)進展、未來規(guī)劃等方方面面，首次系統(tǒng)闡述了公司管理層對于元宇宙的詳細理解和基于此進行的布局。

按照相關(guān)規(guī)劃，“仙劍元宇宙”將按照數(shù)字孿生、虛擬原生、虛實融生三步規(guī)劃，直至實現(xiàn)虛擬世界與現(xiàn)實世界界限模糊、互相交融的目標。中手游的目標，是將《仙劍奇?zhèn)b傳：世界》打造為國內(nèi)首個具備開放世界元素的國風(fēng)文化元宇宙游戲，同時也會是國內(nèi)首個提供VR深度體驗，并讓玩家利用VR設(shè)備真正化身虛擬角色的國風(fēng)文化元宇宙游戲。

數(shù)據(jù)顯示，董事長解讀元宇宙布局后半個月，富途平臺上把中手游加自選的用戶比公布前增加了32.5%。

資本市場的品牌競爭，不亞于產(chǎn)品之間的競爭

曹俊杰在采訪中曾感嘆：“資本市場的品牌競爭，不亞于產(chǎn)品之間的競爭” 。

尤其是對于港股這種流動性集中度非常高的市場， 只有更多從投資者角度去思考，尊重他們核心關(guān)切的問題，保持多種渠道、多種形式的持續(xù)溝通，方能與投資者形成長期的、穩(wěn)定親善的關(guān)系。

曹俊杰在采訪的最后總結(jié)道：“投資者管理是企業(yè)的長期行為，伴隨企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的演進，需要不斷向已有的投資者和潛在投資者介紹公司的發(fā)展經(jīng)營狀況以及前景，如期獲得投資者的廣泛認同，吸引更多的潛在投資者，并實現(xiàn)股東價值最大化。

富途是我們一個重要的投資者聚集渠道平臺，對于我們有效溝通投資者或潛在投資者有非常重要的意義。”

*本文數(shù)據(jù)均來源于Wind

　公司介紹

中手游是領(lǐng)先的全球化IP游戲生態(tài)公司。公司以IP為核心，通過自主研發(fā)和聯(lián)合研發(fā)，為全球玩家提供精品IP游戲，打造極具競爭力的IP游戲生態(tài)體系。深耕《仙劍奇?zhèn)b傳》和《大富翁》等自有IP運營，持續(xù)為粉絲創(chuàng)造精品內(nèi)容和互動體驗，打造世界級IP!

中手游于2012年9月25日登陸納斯達克，是中國首家登陸美國證券市場的手游公司;于2015年8月完成私有化，并于2019年10月31日在香港聯(lián)交所主板上市(股票代碼：0302.HK)。

欄目介紹

「IR面對面」是富途企業(yè)服務(wù)策劃的內(nèi)容專題，希望通過訪談知名公司IRD等高管，讓優(yōu)秀的投資者溝通實踐經(jīng)驗被看見，同時也為公司提供一個讓投資者更了解公司內(nèi)在價值的窗口。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞： 市場 打造 品牌