千呼萬(wàn)喚，新希望乳業(yè)于1月25日，在深交所“新鮮”上市。

短短十幾年時(shí)間，從西南地區(qū)發(fā)跡，再到深度布局華東、華中、華北三大區(qū)域，新希望乳業(yè)已經(jīng)成為了中國(guó)領(lǐng)先的大型綜合區(qū)域性乳制品供應(yīng)商，并構(gòu)建了以“鮮戰(zhàn)略”為核心價(jià)值的城市型乳企聯(lián)合體，取得了較高的市場(chǎng)占有率和品牌影響力。

此次上市，公開(kāi)發(fā)行的股份數(shù)量為85,371,067股，占公司發(fā)行后股份總數(shù)的10%;發(fā)行價(jià)人民幣1元/股。在扣除了本次發(fā)行費(fèi)用后，募集資金將用于區(qū)域公司搬遷、營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣、研發(fā)中心建設(shè)以及企業(yè)信息化建設(shè)上。

上述四項(xiàng)投資，全部基于新希望乳業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，建成之后，公司研發(fā)能力、經(jīng)營(yíng)規(guī)模和資金實(shí)力將得到大幅增強(qiáng)。將為新希望未來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，逐步提高全國(guó)范圍內(nèi)的品牌知名度與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

差異化競(jìng)爭(zhēng)的“鮮戰(zhàn)略”

差異化的“鮮戰(zhàn)略”，是十幾年來(lái)，新希望乳業(yè)在中國(guó)堅(jiān)守的“初心”。

作為目前全球第二大乳制品生產(chǎn)地，中國(guó)乳產(chǎn)量在近幾年的復(fù)合增長(zhǎng)率為7.6%，保持了穩(wěn)定較快的發(fā)展態(tài)勢(shì)。同期，中國(guó)人均乳消費(fèi)量于2016年增長(zhǎng)至20.3千克/年，乳制品正逐漸成為中國(guó)國(guó)民日常食品飲料消費(fèi)中不可或缺的一部分。

從上世紀(jì)90年代以來(lái)，縱然經(jīng)歷價(jià)格戰(zhàn)、質(zhì)量風(fēng)波和行業(yè)洗牌等因素影響，我國(guó)乳制品行業(yè)仍以較快速度發(fā)展壯大。目前，活躍的乳企業(yè)大致分為以下三類(lèi)：全國(guó)性乳制品企業(yè)、區(qū)域性領(lǐng)先乳制品企業(yè)和地方性乳制品企業(yè)。

其中，第一類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)固定，其產(chǎn)品以常溫乳制品為主，市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)已接近中后期;第三類(lèi)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，面向單一市場(chǎng)，市場(chǎng)份額小、競(jìng)爭(zhēng)力有限。

這樣的市場(chǎng)格局，造成了一個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題，就是乳品品類(lèi)不均衡，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。

“在當(dāng)今液態(tài)奶的消費(fèi)中，低溫乳產(chǎn)品盡管經(jīng)歷了多年的宣傳，依然還是在緩慢的增長(zhǎng)，常溫奶仍然還是占據(jù)著主要的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，”新希望乳業(yè)董事長(zhǎng)席剛告訴筆者。“以現(xiàn)在流行的‘小白袋’為例，過(guò)度的模仿抄襲，導(dǎo)致同質(zhì)化成為困擾乳制品行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。”

他所說(shuō)的低溫乳產(chǎn)品，就是指目前中國(guó)乳行業(yè)的“新鮮”勢(shì)力——巴氏殺菌奶。作為活性營(yíng)養(yǎng)成分保全率較高的飲用牛奶品類(lèi)，在歐美市場(chǎng)份額往往在90%以上，而在我國(guó)目前還不到30%。從長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)看，巴氏殺菌奶在我國(guó)未來(lái)發(fā)展空間巨大。

同時(shí)，巴氏殺菌奶也對(duì)乳企業(yè)的實(shí)力提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)：奶源的全國(guó)范圍布局、食品冷鏈運(yùn)輸能力以及區(qū)域品牌的影響力缺一不可。有望受益于消費(fèi)升級(jí)的帶動(dòng)，該品類(lèi)在乳制品市場(chǎng)的地位將進(jìn)一步提升，從而成為未來(lái)快速增長(zhǎng)的助推器。

而上述第二類(lèi)企業(yè)，則能夠敏銳感知各地消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)傾向、品質(zhì)需要和個(gè)性化訴求，充分發(fā)揮區(qū)域性企業(yè)靈活經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面的優(yōu)勢(shì)，逐漸提升自身品牌影響力并擴(kuò)展至全國(guó)。

作為區(qū)域性領(lǐng)先乳制品企業(yè)的代表，新希望乳業(yè)秉持著差異化的“鮮戰(zhàn)略”，通過(guò)產(chǎn)品差異化創(chuàng)新，在區(qū)域市場(chǎng)建立了較為明顯的品牌優(yōu)勢(shì)，并利用低溫奶的消費(fèi)特點(diǎn)，在區(qū)域性市場(chǎng)建立了相對(duì)獨(dú)立和封閉的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，具有一定的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，以重點(diǎn)區(qū)域性市場(chǎng)為支點(diǎn)并向全國(guó)輻射，區(qū)域與全國(guó)互補(bǔ)，形成了其獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而為了鞏固與加強(qiáng)這一優(yōu)勢(shì)，新希望乳業(yè)形成了可以快速?gòu)?fù)制與落地的商業(yè)模式，通過(guò)并購(gòu)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

商業(yè)模式“可復(fù)制”

既要保證產(chǎn)品差異化，又要實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，商業(yè)模式的“可復(fù)制”成為必經(jīng)之路。

為了實(shí)現(xiàn)與全國(guó)性品牌的差異化經(jīng)營(yíng)、建立自身的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，新希望乳業(yè)積極推進(jìn)多品牌協(xié)同發(fā)展。通過(guò)并購(gòu)、聯(lián)姻、整合區(qū)域型乳企，公司目前已擁有“華西”、“雪蘭”、“雙峰”、“白帝”等區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌。

這些區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌經(jīng)過(guò)數(shù)十年的沉淀，在多媒體時(shí)代，更容易得到高度細(xì)分的消費(fèi)群體認(rèn)同，適合宣傳渠道高度碎片化的趨勢(shì)，公司此種針對(duì)細(xì)分消費(fèi)群體的多品牌戰(zhàn)略，隨著時(shí)間的推移愈發(fā)凸顯其優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，新希望乳業(yè)在四川、云南、河北、浙江等地?fù)碛休^高的市場(chǎng)占有率和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。究其原因，城市居民在選擇乳制品品牌，特別是低溫乳制品品牌時(shí)，通常會(huì)優(yōu)先選擇其耳熟能詳?shù)谋镜貎?yōu)質(zhì)品牌。

作為主打“鮮戰(zhàn)略”的區(qū)域型城市乳企，在戰(zhàn)略上選擇了多企業(yè)品牌加產(chǎn)品品牌協(xié)同發(fā)展、依托區(qū)域優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)建立消費(fèi)者忠誠(chéng)度的差異性競(jìng)爭(zhēng)策略，這樣做，一方面保持了原品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，另一方面可以實(shí)現(xiàn)對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的賦能，迅速實(shí)現(xiàn)乳企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)。

“整合我們旗下的乳企業(yè)，以用戶(hù)思維作為出發(fā)點(diǎn)，以科技創(chuàng)新為引領(lǐng)，以新鮮優(yōu)質(zhì)為抓手，實(shí)現(xiàn)區(qū)域乳企聯(lián)合戰(zhàn)艦的賦能共振，”席剛總結(jié)道。

具體來(lái)說(shuō)，體現(xiàn)在從養(yǎng)殖、研發(fā)和生產(chǎn)的科研賦能;從奶源、物流到金融的供應(yīng)鏈賦能;從團(tuán)隊(duì)、機(jī)制和文化的管理賦能;以及從品牌、產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)的大數(shù)據(jù)賦能。

目前，新希望乳業(yè)旗下?lián)碛袑?zhuān)門(mén)的乳制品生產(chǎn)企業(yè)13家，產(chǎn)品銷(xiāo)售覆蓋了國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)地區(qū)。

在全方位賦能共振的支撐下，截至2018年6月30日，公司總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到45.72億元，2017年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入44.22億元、2018年1-6月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.88億元，具有較強(qiáng)的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

因此，在上市之后，解決了融資方面的難題，新希望的擴(kuò)張之路將會(huì)走得更加堅(jiān)實(shí)，其規(guī)模效益和業(yè)務(wù)前景將會(huì)更加明晰。

創(chuàng)造乳業(yè)“芯鮮未來(lái)”

在業(yè)界眼中，席剛被認(rèn)為是一個(gè)“被CEO耽誤的產(chǎn)品經(jīng)理”;而在他眼中，中國(guó)乳業(yè)的未來(lái)，在于持續(xù)的科研創(chuàng)新。其中，以生物科技為基礎(chǔ)，融合大數(shù)據(jù)與智能化技術(shù)打造的“柔性供應(yīng)鏈”，或?qū)⒊蔀樾孪Ｍ磥?lái)致勝的關(guān)鍵因素。

依據(jù)招股說(shuō)明書(shū)，公司目前在成都擁有產(chǎn)品研發(fā)中心，在上海擁有產(chǎn)品創(chuàng)新中心，同時(shí)為了更貼近一線(xiàn)前沿市場(chǎng)和人才集中區(qū)域，還計(jì)劃在京津冀地區(qū)新建產(chǎn)品研發(fā)中心，上述研發(fā)中心均包含完整的配套設(shè)備及專(zhuān)業(yè)的研發(fā)檢測(cè)人員，以確保公司持續(xù)、獨(dú)立的產(chǎn)品研發(fā)能力。

同時(shí)，公司也通過(guò)與瑞典查爾姆斯理工大學(xué)、荷蘭王國(guó)萬(wàn)豪勞倫斯坦大學(xué)、新西蘭皇家農(nóng)科院、中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)農(nóng)大、四川大學(xué)等國(guó)內(nèi)外科研院所、大專(zhuān)院校進(jìn)行全面的研發(fā)合作，依托于研發(fā)中心、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，以及已建立的全球化產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)，全面服務(wù)于公司科技創(chuàng)新，進(jìn)一步提高產(chǎn)品研發(fā)的先進(jìn)性。

值得注意的是，在此次募集資金投資的項(xiàng)目中，就有一項(xiàng)屬于對(duì)研發(fā)和創(chuàng)新能力的投資，使用資金僅次于生產(chǎn)基地的搬遷和擴(kuò)建，足見(jiàn)新希望對(duì)于創(chuàng)新的重視。在如此強(qiáng)大的創(chuàng)新能力下，從2015至2018年，新希望乳業(yè)培育出了諸如“24小時(shí)鮮奶”、“活潤(rùn)”等10余款主要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品，并取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

席剛表示，年輕一代的消費(fèi)群體將更加個(gè)性化，千人千面、好品質(zhì)、獨(dú)特性成為他們的首選。面對(duì)未來(lái)，新希望乳業(yè)將緊跟消費(fèi)升級(jí)的發(fā)展趨勢(shì)，在“柔性供應(yīng)鏈”和生物科技的基礎(chǔ)上持續(xù)發(fā)力。

為此，新希望將充分發(fā)揮多區(qū)域、多工廠、多產(chǎn)品的特點(diǎn)，不斷增加工廠現(xiàn)代信息技術(shù)的投入與應(yīng)用，在目前已經(jīng)具備全鏈條可追溯的生產(chǎn)管理系統(tǒng)基礎(chǔ)上，提高智能化水平，提供更多樣、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣性、個(gè)性化需求。

“登陸A股市場(chǎng)后全體新希望乳業(yè)人將以此為新的起點(diǎn)，銳意進(jìn)取、持續(xù)創(chuàng)新，用良好的成長(zhǎng)性和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)支持和信賴(lài)我們的廣大投資者，”他說(shuō)。“同時(shí)我們也將堅(jiān)決秉承恪盡職守、誠(chéng)實(shí)守信、勤勉盡責(zé)的法定義務(wù)，接受投資者監(jiān)督，維護(hù)投資者合法權(quán)益，為資本市場(chǎng)的健康發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。”

關(guān)鍵詞： 新希望 IPO 深交所