抖音直播賣藥 按下暫停鍵

日前，抖音連發(fā)兩則公告，對其醫(yī)療內(nèi)容生態(tài)進行調(diào)整。

抖音健康指出，平臺不支持、不鼓勵醫(yī)療健康認證賬號交由MCN代運營、綁定MCN等行為。此外，抖音安全中心發(fā)文稱，2023年4月30日前，將分批完成全部醫(yī)療健康類認證賬號(含機構(gòu))私信與粉絲群互動功能的調(diào)整，包括但不限于關(guān)閉私信與粉絲群場景下的互發(fā)消息、視頻通話、語音通話、創(chuàng)建新群等功能。

(資料圖片僅供參考)

此番“揮刀向內(nèi)”前，抖音直播賣藥業(yè)務已沉寂許久。作為首批受邀在抖音直播賣藥的藥房，九州通(600998.SH)旗下好藥師、叮當健康(09886.HK)旗下叮當快藥均已停播一個月以上。

紅星資本局致函抖音方面，截至發(fā)稿，未獲回復。

特殊直播間 全是大商家

抖音直播賣藥的生意，悄然開始，又悄然中止。

紅星資本局檢索抖查查數(shù)據(jù)獲悉，首批受邀在抖音直播賣藥的藥房均已停播一個月以上。我是好藥師、叮當智慧藥房賣場旗艦店近30天直播場次為0.叮當快藥企業(yè)店近60天未直播，叮當快藥近90天未直播，它們最近的一場直播分別停留在2月21日、2月22日、1月31日、1月13日。

九州通相關(guān)人士告訴紅星資本局，“這就跟開商城一樣，我們只是入駐的一家店鋪，具體怎么做是平臺說了算。未來是否直播，以抖音官方解釋為準?！?/p>

外界對于抖音直播賣藥的消息，大多并非從官方口徑獲知。年初時，許多用戶發(fā)現(xiàn)有連鎖藥房開設(shè)直播間賣貨，上架的產(chǎn)品是以治療感冒發(fā)燒為主的藥物。

《藥品網(wǎng)絡銷售監(jiān)督管理辦法》于2022年12月1日正式施行，數(shù)天后，2022年12月7日，抖音電商運營團隊在官網(wǎng)發(fā)布一則通知，稱于當日上線“OTC非處方藥”類目，但僅接受平臺邀請的特定品牌商家入駐，不接受主動申請。

不過，紅星資本局檢索文件內(nèi)容發(fā)現(xiàn)，《藥品網(wǎng)絡銷售監(jiān)督管理辦法》對于能否直播售賣OTC藥物，并沒有明確表述。也有醫(yī)藥大V發(fā)帖質(zhì)疑，直播賣藥是否涉嫌違法違規(guī)。

河南澤槿律師事務所主任付建對紅星資本局分析，“目前從事藥品網(wǎng)絡銷售的，其身份和主體受到一定的限制，要求必須是具備保證網(wǎng)絡銷售藥品安全能力的藥品上市許可持有人或者藥品經(jīng)營企業(yè)，而且必須取得零售資質(zhì)。因此企業(yè)在批準的經(jīng)營方式和經(jīng)營范圍內(nèi)，直播賣OTC藥物并不違法?！?/p>

資質(zhì)審核嚴格外，直播賣藥的特殊性在細節(jié)中顯現(xiàn)。藥房直播間通常配有主播、執(zhí)業(yè)藥師各一名，由主播出鏡講解，藥師則以助播身份不出現(xiàn)在鏡頭內(nèi)。賣藥主播講解內(nèi)容，也限于價格和藥品說明書范疇。

除了好藥師、叮當快藥，國藥控股(01099.HK)旗下的國大藥房于2月份進行過試播，益豐藥房(603939.SH)、一心堂(002727.SZ)、漱玉平民(301017.SZ)、老百姓(603883.SH)、大參林(603233.SH)等頭部連鎖也開設(shè)抖音賬號，但未曾開播。

上述一家頭部連鎖藥房相關(guān)人士明確告訴紅星資本局，后續(xù)會推進抖音直播賣藥，這是其數(shù)字化戰(zhàn)略的一環(huán)。也有頭部連鎖仍在觀望，“藥品的需求不像日用品，直播銷售效果不好判斷，公司目前還是致力于線下渠道和O2O”。

盈利與合規(guī) 雙重門檻

直播賣藥是門好生意嗎?從數(shù)據(jù)上看，答案不甚明朗。

抖查查數(shù)據(jù)顯示，我是好藥師近三個月來共進行20場直播帶貨，銷量3萬+，場均1000+，銷售額100萬元至250萬元，場均5萬元至7.5萬元。觀看人數(shù)峰值出現(xiàn)在1月19日，達到19.22萬人次，此后一路下行，最后一場直播僅有7.47萬人次。有電商從業(yè)者告訴紅星資本局，藥物在直播帶貨中尚屬于小眾商品，無法與消費大品類類比，從這一點考量，好藥師數(shù)據(jù)表現(xiàn)中等偏上。

叮當快藥的數(shù)據(jù)則不太樂觀。叮當智慧藥房賣場近三個月完成61場直播帶貨，總銷量1萬+，場均100+，銷售額在50萬元至75萬元，場均7500元至1萬元。直播間也曾迎來過高光時刻，1月25日，觀看人次突破41萬，隨后大幅滑落，最后三場直播在一萬人次以下。

不過，對于抖音和藥房來說，擺在首位的問題是能不能直播賣藥，其次才是能不能賺錢。外部監(jiān)管風險始終是懸在抖音頭頂最大的不確定性?！跋胍辈ベu藥，合規(guī)性是必須要解決的問題，要完全貼合監(jiān)管法律法規(guī)。他們嘗試了一段時間暫停下來，我覺得可能還是沒有準備好，沒有找到好的模式。(直播賣藥)不能按普通商品那套模式去做?！币幻^部上市連鎖藥房內(nèi)部人士表示。

即將在5月1日實施的《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理辦法》，或?qū)χ辈ベu藥形成不小的阻力。該文件規(guī)定，發(fā)布醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械、農(nóng)藥等法律、行政法規(guī)規(guī)定應當進行審查的廣告，應當在發(fā)布前由廣告審查機關(guān)對廣告內(nèi)容進行審查;未經(jīng)審查，不得發(fā)布。針對直播，《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理辦法》指出，商品銷售者或者服務提供者通過互聯(lián)網(wǎng)直播方式推銷商品或者服務，構(gòu)成商業(yè)廣告的，應當依法承擔廣告主的責任和義務。

付建向紅星資本局指出，“《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理辦法》生效后，直播賣OTC藥物可能涉嫌違法。由于網(wǎng)絡直播在傳播信息時具有及時性特征，直播過程中難免會出現(xiàn)廣告的成分，可能導致廣告內(nèi)容還未經(jīng)審查，就已經(jīng)通過直播間對外發(fā)布，不符合《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理辦法》的規(guī)定。而且管理辦法就直播間打廣告這一特殊情況進行明確解釋說明，因此管理辦法出臺后，商家仍需格外注意。”

新聞縱深

大廠醫(yī)療夢

還停留在“賣藥”階段

對于醫(yī)療行業(yè)，中國互聯(lián)網(wǎng)大廠從未停止布局。

2014年是阿里布局醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)的重要節(jié)點，其將阿里健康(00241.HK)前身中信21世紀收入囊中，開啟“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”路徑探索。2020年，阿里健康A(chǔ)PP更名為“醫(yī)鹿”，將業(yè)務延伸至線上問診、疫苗預約等領(lǐng)域。當前阿里健康將其核心業(yè)務板塊分為醫(yī)藥電商業(yè)務、醫(yī)療健康及數(shù)字化服務業(yè)務。

京東健康(06618.HK)自2019年從京東集團分拆獨立運營，2020年末登陸港交所。除傳統(tǒng)電商銷售業(yè)務外，京東健康致力于搭建線上醫(yī)學中心，與醫(yī)院開展合作，對外宣稱要將自己打造成“全民全域健康消費第一入口”。

相比阿里京東，字節(jié)跳動是多金的后來者。2020年9月，字節(jié)成立醫(yī)療健康獨立品牌小荷健康，并相繼推出“小荷醫(yī)典”“小荷健康醫(yī)生工作室”，意在打通醫(yī)學科普到線下門診環(huán)節(jié)。據(jù)紅星資本局統(tǒng)計，2020年以來，字節(jié)至少在醫(yī)療健康領(lǐng)域完成9筆收購。其中，最令外界關(guān)注的一筆收購案出現(xiàn)在2022年，字節(jié)全資控股高端私立醫(yī)院美中宜和，據(jù)財新報道，這筆交易價款在100億元。而據(jù)久謙咨詢中臺數(shù)據(jù)2021年6月披露的一份紀要，2020年，美中宜和營收僅超過20億元。

但目前來看，大廠們的醫(yī)療夢仍停留在“賣藥”階段。

2022財年，阿里健康醫(yī)藥自營業(yè)務收入約為179.1億元，占總營收的87.03%。京東健康2022財年總收入為467.36億元，其中自營業(yè)務404億元，占比86.44%。

字節(jié)曾在小荷健康身上寄托著雄心，全資控股美中宜和的主體即是小荷健康。但高調(diào)動作之后，小荷健康表現(xiàn)不佳，今年2月甚至被傳APP將停止運營。但據(jù)21世紀經(jīng)濟報道，字節(jié)方面回應稱，小荷健康A(chǔ)PP并未關(guān)停，還在運營中。

直播賣藥是抖音在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療賽道撕開的一道裂隙，但囿于消費場景和監(jiān)管風險，這門生意好不好做還有待觀察。

上述頭部上市連鎖藥房內(nèi)部人士告訴紅星資本局，“最大的疑問是，為什么要在直播間去買OTC藥物?很多OTC藥物帶有應急性，如今線下藥房密度很高，便捷性和可獲得性都很大。盡管疫情期間，很多人對于線上購藥的態(tài)度從不信任轉(zhuǎn)變過來，但線上渠道只是對線下的互補，而不是替代。如果是從價格方面考量，OTC藥物不可能被無序壓價，受眾也不會因為它便宜就去買它吃它?！?/p>

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