編前語(yǔ)：面對(duì)新冠疫情的持續(xù)沖擊、世界經(jīng)濟(jì)的持續(xù)疲弱，過(guò)去一年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)仍然實(shí)現(xiàn)同比3%的增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)總量再上新臺(tái)階。這殊為不易的成績(jī)，是我們開(kāi)拓前進(jìn)的信心所在。信心，比黃金更寶貴。2023年，我們面對(duì)的需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重壓力仍然較大，動(dòng)蕩不安的外部環(huán)境給我國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的影響也在加深。然而，中國(guó)經(jīng)濟(jì)韌性強(qiáng)、潛力大、活力足，長(zhǎng)期向好的基本面依然未變，人民的信心正不斷增強(qiáng)。

今年是全面貫徹黨的二十大精神的開(kāi)局之年，新華網(wǎng)推出融媒體欄目“強(qiáng)信心·走進(jìn)百企”，通過(guò)深入的采訪(fǎng)調(diào)研、豐富的融媒形式，與您一同見(jiàn)證廣大企業(yè)開(kāi)拓進(jìn)取的蓬勃活力，見(jiàn)證中國(guó)人民拼搏奮斗的堅(jiān)定信心。

新華網(wǎng)杭州2月27日電 國(guó)際市場(chǎng)占有率位居全球前三，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)——這是浙江正博智能機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“正博機(jī)械”）在三年“疫情時(shí)間”里交出的亮眼成績(jī)單。

(相關(guān)資料圖)

作為全球裝備制造業(yè)的“新生代”企業(yè)，正博機(jī)械未滿(mǎn)14歲，卻以其“年輕有為”，在發(fā)展歷史已超過(guò)150年的全球制袋機(jī)領(lǐng)域大放異彩。

“直奔解決用戶(hù)需求研發(fā)新產(chǎn)品，制造業(yè)不需要花拳繡腿”

走進(jìn)位于浙江省溫州市國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)瑞安園內(nèi)的正博機(jī)械廠(chǎng)區(qū)，首先映入眼簾的是一座灰藍(lán)相間、極具工業(yè)風(fēng)的現(xiàn)代化建筑。辦公大樓內(nèi)，一個(gè)設(shè)計(jì)感十足的吧臺(tái)躍然眼前，奶茶、咖啡等飲品應(yīng)有盡有。在吧臺(tái)左側(cè)，顯眼的紅色扶梯成為辦公區(qū)的點(diǎn)睛之筆，讓整個(gè)辦公樓顯得生機(jī)勃勃。生產(chǎn)車(chē)間里，一臺(tái)臺(tái)機(jī)器正在飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。從這些機(jī)器上誕生而出的一個(gè)個(gè)制袋機(jī)，將被運(yùn)往法國(guó)等歐美國(guó)家。

“這些制袋機(jī)將滿(mǎn)足各種奢侈品多品種、小批量的高端包裝紙帶高速作業(yè)要求?！闭C(jī)械總經(jīng)理晏小斌說(shuō)，“我們直奔解決用戶(hù)需求研發(fā)新產(chǎn)品，制造業(yè)不需要花拳繡腿?！?/p>

作為中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的先發(fā)地，溫州一向“敢為天下先”。瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空白搞研發(fā)，是眾多溫州企業(yè)的發(fā)展之道，也是正博機(jī)械的成長(zhǎng)之鑰。

2009年，范明龍（現(xiàn)正博機(jī)械董事長(zhǎng)）與晏小斌在做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，手提袋市場(chǎng)潛力較大。根據(jù)麥肯錫統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2009年中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)16%，達(dá)到640億元（約合100億美元）。巨大的奢侈品消費(fèi)潛力，催生了強(qiáng)烈的手提袋市場(chǎng)需求。

“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有全自動(dòng)生產(chǎn)手提袋的機(jī)器?！卑l(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)后，兩人便成立了正博機(jī)械，專(zhuān)門(mén)研發(fā)生產(chǎn)全自動(dòng)制袋機(jī)。

據(jù)了解，全球制袋機(jī)起步于19世紀(jì)五六十年代，而我國(guó)的制袋機(jī)從研發(fā)、應(yīng)用發(fā)展至今只有20多年的時(shí)間。

空白的市場(chǎng)，帶來(lái)了利也帶來(lái)了弊?！笆袌?chǎng)上沒(méi)有設(shè)備可以供我們借鑒，我們只能自己摸索著做?！标绦”笳f(shuō)，公司生產(chǎn)出的第一臺(tái)機(jī)器因?yàn)榧夹g(shù)不成熟，用戶(hù)將機(jī)器買(mǎi)回去后卻做不出紙袋。好在這位用戶(hù)不僅給予了充分寬容與諒解，還對(duì)我國(guó)自主研發(fā)給予了充分信心?！澳前肽陼r(shí)間，我們拼了命地做研發(fā)、反復(fù)試驗(yàn)，半年后把合格的產(chǎn)品交到了這位用戶(hù)手上?！?/p>

靜下心來(lái)攻克一道道技術(shù)難題，正博機(jī)械的產(chǎn)品越發(fā)成熟起來(lái)。2012年，正博機(jī)械成功申請(qǐng)為單張式制袋機(jī)領(lǐng)域行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)第一起草人，并根據(jù)紙袋款式、用戶(hù)需求的日益變化，不斷在產(chǎn)品上增加新功能。

截至目前，正博機(jī)械累計(jì)申報(bào)專(zhuān)利65項(xiàng)，持有發(fā)明專(zhuān)利15項(xiàng)。全球印刷行業(yè)龍頭企業(yè)及國(guó)內(nèi)90%以上的奶制品品牌都是其長(zhǎng)期合作伙伴，全球約90%的奢侈品品牌配套紙袋均由正博機(jī)械提供的設(shè)備生產(chǎn)。

“企業(yè)規(guī)?？梢圆淮?，但產(chǎn)品必須專(zhuān)精特新”

作為浙南先進(jìn)制造業(yè)基地，近年來(lái)溫州市不斷引導(dǎo)企業(yè)摒棄粗放式發(fā)展模式，走“專(zhuān)精特新”高質(zhì)量發(fā)展道路。在回顧企業(yè)發(fā)展歷程時(shí)，晏小斌也感觸頗深，“一個(gè)慘痛的教訓(xùn)，讓我牢記：企業(yè)規(guī)?？梢圆淮螅a(chǎn)品必須專(zhuān)精特新。”

2012年，在成為“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)第一起草人”后，正博機(jī)械在市場(chǎng)上的影響力越來(lái)越大，訂單也越來(lái)越多。公司管理層“飄”了起來(lái)，想一下子把企業(yè)做大，便注冊(cè)了新品牌，投資開(kāi)發(fā)紙盒自動(dòng)制盒機(jī)。后果是，公司負(fù)債一千多萬(wàn)元，幾乎難以為繼。

為了讓公司“起死回生”，范明龍和晏小斌于2014年5月前往國(guó)外考察。他們發(fā)現(xiàn)，國(guó)外很多企業(yè)的規(guī)模都不大，卻做著全球大生意，秘訣是他們堅(jiān)持產(chǎn)品“專(zhuān)精特”。

深受啟發(fā)的兩人回到溫州后便放棄了“大而全”的發(fā)展思路，決心瞄準(zhǔn)細(xì)分領(lǐng)域，一心一意、腳踏實(shí)地做好制袋機(jī)。

隨著智能浪潮席卷全球制造業(yè)，正博機(jī)械也順應(yīng)潮流，從自動(dòng)化機(jī)械快速轉(zhuǎn)向智能裝備。2021年，正博機(jī)械研發(fā)的“ZB1260型數(shù)字化高速柔性紙袋生產(chǎn)線(xiàn)”面世，該設(shè)備具備完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在高速化、柔性化和數(shù)字化方面均實(shí)現(xiàn)了突破，并入選國(guó)內(nèi)首臺(tái)（套）名單。正博機(jī)械也一躍成為行業(yè)智能化改造的全球先行者。

“在高端產(chǎn)品領(lǐng)域，國(guó)際同行每分鐘只能生產(chǎn)70個(gè)紙袋，而該設(shè)備一分鐘可生產(chǎn)100個(gè)紙袋，速度在全球業(yè)內(nèi)領(lǐng)先其他企業(yè)?！标绦”笳f(shuō)，曾經(jīng)中國(guó)是日本包裝機(jī)械的最大出口國(guó)，如今由中國(guó)企業(yè)自主研發(fā)的這款設(shè)備，在歐美市場(chǎng)的占有率已超越行業(yè)巨頭日本袋王機(jī)械有限公司（系單張紙紙袋機(jī)發(fā)明企業(yè)）。

經(jīng)專(zhuān)家鑒定，“ZB1260型數(shù)字化高速柔性紙袋生產(chǎn)線(xiàn)”主要技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

“讓產(chǎn)品性能強(qiáng)、售價(jià)高，這是中國(guó)民企的志向”

在多數(shù)人的印象中，中國(guó)制造設(shè)備或其他商品出口國(guó)外，靠的是低價(jià)取勝，但年輕有為的正博機(jī)械卻打破了這一刻板印象。

“我們的機(jī)器市場(chǎng)定價(jià)比國(guó)外老牌企業(yè)的同類(lèi)產(chǎn)品要高出10%?！标绦”笳f(shuō)，“敢在價(jià)格上比國(guó)外品牌貴10%，主要是我們生產(chǎn)的設(shè)備比國(guó)外品牌性能更穩(wěn)定、智能化程度更高?！?/p>

據(jù)介紹，生活中常見(jiàn)的紙質(zhì)手提袋，看起來(lái)很普通，沒(méi)什么技術(shù)含量，但要是想成功研發(fā)一套設(shè)備，從一張紙片進(jìn)去，全自動(dòng)出來(lái)一個(gè)完整的袋子，前后有自動(dòng)輸紙、定位、折上口、折筒等十多道需要磨合的工序，難度非常大。

僅折上口這個(gè)工序，在日本設(shè)備都無(wú)法實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)完成的情況下，正博機(jī)械研發(fā)的ZB1200CS單張式手提袋制袋機(jī)完美解決了這個(gè)難題，既節(jié)約了人工成本，又改變了以往手工制袋工藝，真正實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化、智能化的生產(chǎn)需求。

目前，正博機(jī)械的研發(fā)經(jīng)費(fèi)占比每年均超5%，產(chǎn)品覆蓋環(huán)保袋設(shè)備、禮品袋設(shè)備、精品袋設(shè)備和奢侈品袋設(shè)備四大系列，60余款成熟機(jī)型遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、俄羅斯、日本、越南等70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并以超40%的全球市場(chǎng)份額穩(wěn)居中國(guó)第一、世界前三寶座，產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)覆蓋全球60多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

最近幾十年，價(jià)廉物美是“中國(guó)制造”通行國(guó)際市場(chǎng)的撒手锏?！暗S著人工成本、原材料成本的逐漸攀升，這種模式難以為繼?！标绦”笳J(rèn)為，“讓產(chǎn)品性能強(qiáng)、售價(jià)高，這才是中國(guó)民企走向國(guó)際大市場(chǎng)應(yīng)有的志向。”

關(guān)鍵詞： 多個(gè)國(guó)家 用戶(hù)需求 企業(yè)規(guī)模